diff --git a/README.md b/README.md
index 6e38592..674a4df 100644
--- a/README.md
+++ b/README.md
@@ -4,7 +4,18 @@
 
 系统将采用RESTful API设计，支持前后端分离架构。
 
+## 痛点分析 - 沃林专项
 
+- 部门系统与产品 <- 没有拳头产品 - 给外面演示的系统，产品
+  - 内部OA系统都没有接AI，用的是飞书大厂的平台
+  - 学员就业信息等还是纸质存储，没有信息化
+  - 拳头产品，**自身没有服务外部公司的团队与技术能力** - 目前**只局限培训**
+- 教学课程开发 <- 课程体系太单一
+  - 只有入门-项目，不够灵活，满足专业3-5年的诉求
+  - 入门课程没有采用最新工具，**框架现代化API，很容易出去被pass - 外包等** 
+  - 只有30-60人班级，没有**小班制进阶，专家培训**
+- 客户群体拓展 <- 更多是跨行想入门的小白， 
+- 风险把控 <- 后付款的包就业模式，资金链如何把控？
 
 ## 需求分期